在亚马逊德国进行在线销售：提升您的业务

在您开始之前

选择一个销售计划

通过使用个人计划，每销售一件商品仅需支付 0.99 美元。通过专业销售计划，无论您销售多少商品，每个月您都只需支付 39 美元。在这两种计划中，亚马逊还会针对每笔销售交易收取销售佣金，该佣金以总交易额的百分比计算，并因商品类别而异。有关销售佣金的概况，请参阅我们的价格页面。

比较计划

亚马逊应用程序，其显示可以使用亚马逊 <i> Prime</i> 配送的水瓶的商品信息

构思您的销售策略

经销商可以找到现有的热门商品并在亚马逊店铺上架。

品牌所有者可以制造自己的产品或购买作为自有品牌出售的商品，为买家提供独特的选择。

许多卖家这两项工作都做。您可以选择最契合您目标的方法。

了解如何在亚马逊上建立品牌

向最成功的销售合作伙伴学习

对于亚马逊的新销售合作伙伴而言，前90天对于确定正确的做法以便在开始销售后快速产生销售额特别重要。亚马逊数据科学家称使用五项销售计划（品牌注册、亚马逊物流、A+ 商品描述、自动定价和广告）在最初的 90 天内可以打造“完美的开端”。正如许多最成功的销售合作伙伴的例子所表明的那样，在这个关键时限内采取这五个步骤的新销售合作伙伴可以更快地产生销售额。

了解更多关于完美开端的信息

了解您的客户

当您成为亚马逊卖家时，您的公司可以从一开始就定位您的客户为企业买家 (B2B) 和个人消费者 (B2C)。当您添加商品信息时，它们会自动对这两个群组可用，由此您可以最大限度地发挥单个卖家账户的潜力。

了解更多有关 Amazon Business 的信息

B2C 买家

全球 3 亿活跃买家账户
将数以百万计的产品运往 200 多个国家和地区
全球 2 亿 Prime 会员
超过 50％的商品订单源自我们的第三方卖家

B2B 买家

数以百万计的注册企业买家，从小型企业到大型公司（富时 100 强公司中有 50％以上是英国企业买家）。
一般而言，B2B 买家的购买金额要大于 B2C 买家。
一般而言，B2B 买家退货的频率更低。
使用 B2B 工具可帮助您充分利用企业买家身上的增长潜力。
通过针对当前需求商品的推荐，获得有关 B2B 买家需求的更多信息。
超过 50％的商品订单源自我们的第三方卖家

创建亚马逊卖家账户

您可以使用您的买家账户开始销售商品，或使用您的企业电子邮件地址创建一个新的亚马逊卖家账户。在注册之前，请确保满足以下前提条件：

企业电子邮件地址或亚马逊买家账户
借记信用卡（也接受国际信用卡）
有效的护照或身份证件（身份验证可保护卖家和买家）
公司注册详细信息（请尽可能提供增值税税号）
电话号码
亚马逊可以将您的销售收入转入银行账户

创建亚马逊卖家账户

亚马逊专用术语：

卖家平台

卖家平台是卖家登录以监控其在亚马逊上的销售活动的网站。您可以管理库存、更新商品价格、与买家沟通、检查销售绩效、联系卖家支持团队以及添加新商品。

灵活机动

使用亚马逊卖家应用程序可跟踪销售情况、配送订单、查找要销售的商品、回答买家问题、拍摄和编辑具有专业质量的商品照片以及创建商品信息 — 所有这些都可以通过手机完成。

关于增值税要求的信息

根据适用的法规而定，您需要在欧洲国家/地区缴纳增值税，具体取决于贵公司的类型。增值税缴纳义务取决于多种因素，例如分公司注册地点、配送模式和年度营业额。了解不同的增值税要求并了解如何遵守这些要求有助于确保在亚马逊上获得顺畅的销售体验。

请访问我们的增值税知识中心以了解更多信息

添加商品

您可以在亚马逊上销售哪些商品？这取决于产品、分类和品牌。

有些分类向所有销售伙伴开放，有些分类需要专业销售伙伴账户，有些分类需批准后方可销售，还有些分类包括第三方销售伙伴无法销售的商品。

如果要销售受版权保护、商标保护或专利保护的品牌商品，您必须是该品牌的合法所有者或授权经销商。您可以在卖家平台了解有关卖家知识产权政策的更多信息。下表提供了有关亚马逊商品分类的概览。但是，请访问卖家平台帮助中心，以了解有关限制以及如何申请批准的更多信息。使用亚马逊物流配送订单时，请务必查看适用的亚马逊物流受限商品列表。

二手商品和翻新商品可能还有其他限制。有关更多信息，请参阅翻新和认证商品的前提条件。

商品类别

示例商品

允许的状态

不需要批准的类别

汽车和摩托车

备件、工具和设备、配件
可能适用特殊规定和要求。
要求（需要登录）

新品、翻新和认证商品、二手商品、收藏品

婴儿用品（婴儿服装除外）

婴儿推车和婴儿车、汽车座椅、高脚椅、玩具和游戏、家具、床上用品、婴儿食品、尿布垫、婴儿监视器、安全产品、如厕训练用具。圣诞节的销售可能需要批准 ¹

仅新品

图书、音乐、视频、DVD（媒介类商品 — 图书、音乐、影视）

音乐、图书、视频/DVD/蓝光。可能适用特殊规定和要求。

新品、翻新商品、二手商品、收藏品

电脑

台式机、笔记本电脑、上网本、平板电脑、打印机、电脑配件。

新品、翻新商品、二手商品

游戏机和视频游戏

游戏机和视频游戏。

新品、翻新商品、二手商品

娱乐电子产品

电视、音响（包括汽车音响）、GPS、手机、相机、电子产品配件。某些商品可能需要获得批准 ²
要求（需要登录）

新品、翻新和认证商品、二手商品

建材市场

手工工具、五金产品、工作服、建筑施工用品和防护设备、火警器和安全技术设备、电动工具、电动工具配件、电气设备、装潢用品、园艺和园林绿化工具、建筑材料、卫生和浴室用具、备件。

新品、翻新和认证商品、二手商品、收藏品

花园和休闲产品

种子与植物、鸟类和野生动物、害虫防治、植物护理、家居饰品和照明、工具和配件、休闲与健身、花园家具、建筑结构和池塘、露营和户外活动

新品、翻新和认证商品、二手商品

厨房和家务产品

电器：小家电、家用电器、备件。
家居配件：家居用品、家具、家居和装饰、厨房和餐饮、照明、艺术品和工艺品。

新品、翻新和认证商品、二手商品

大型电器

烹饪锅和烤箱、洗碗机、冰箱和冰柜、洗衣机和烘干机、备件

新品、翻新和认证商品、二手商品

照明

灯具和配件、灯泡、照明配件、手电筒

新品、翻新和认证商品、二手商品。
仅全新灯泡。

乐器和 DJ 设备

DJ 设备和乐器。

新品、翻新和认证商品、二手商品

办公用品和文具

打印机墨水、办公用品、办公家具

新品、翻新和认证商品、二手商品、收藏品

宠物用品

动物饲料、动物世界、服装、训练用品、护理用品、健康用品、玩具和游戏、动物牵引绳、水族箱、饲育箱

仅新品

鞋靴和配饰

鞋子、靴子、凉鞋、拖鞋、配饰、手提包、钱包。某些商品可能需要获得批准。仅对专业卖家可用。要求（需要登录）

仅新品

软件和电脑游戏

计算机软件、视频游戏和电脑游戏。某些商品可能需要获得批准 ²

新品、翻新商品、二手商品、收藏品

运动户外

运动器材、自行车、帐篷、粉丝商品

仅新品

玩具和游戏

游戏和拼图、户外及运动玩具、艺术品、工艺品和学习用品、车辆、玩偶、毛绒玩具、建筑零件拼装、学习与发现、幼儿/学龄前儿童、活动人偶、演出服装。圣诞节的销售可能需要批准 ¹

新品、翻新商品、二手商品、收藏品

需要批准的类别

食品

饮料、婴儿食品、饼干和零食、糖果、谷物、烹饪和烘焙、调味品和香料、罐头食品、意大利面和米饭、涂抹食品、酱汁、新鲜和冷冻食品、礼品篮、家庭护理和清洁。该分类仅对专业卖家可用。要求（需要登录）

仅新品

珠宝首饰

耳环、项链、戒指、手镯（另见钟表）。仅对专业卖家可用。
要求（需要登录）

仅新品

钟表

所有钟表。仅对专业卖家可用。要求（需要登录）

仅新品

服装

外套、运动装、内衣、腰带和钱包
要求（需要登录）

仅新品

啤酒、葡萄酒和烈性酒

烈性酒、利口酒、葡萄酒、啤酒、苹果酒。
（与食物分开批准）。
要求（需要登录）

仅新品

美妆

香水、护肤品、化妆品、头发护理、泡澡和淋浴。另请参见卫生保健和个人护理。
要求（需要登录）

仅新品

卫生保健和个人护理

急救、营养。另请参见美妆。
要求（需要登录）

仅新品

个人护理电子设备

头发护理用品、口腔护理产品、皮肤护理设备、剃须和脱毛用品、足部护理设备、医疗器械、按摩器、美黑设备、体重秤、日光灯、助行器和日常辅助用品
要求（需要登录）

仅新品

有关创建商品信息的详细说明

如果要在亚马逊上销售商品，请在卖家平台（或通过 API）创建商品信息。商品信息包括以下内容：

GTIN、UPC、ISBN 或 EAN 之类的商品编码，用于说明您销售的确切商品。您可以直接从 GS1 获取 UPC 代码，或申请例外情况。
SKU 是用于监控您库存的商品编码
商品信息详情，例如价格、商品状态、可用数量和配送方式
商品详情，例如名称、品牌、类别、描述和图片
使买家找到您商品的关键词和搜索词条

如果其他卖家已经提供了相同的商品，您可以使用现有商品信息作为模板（这意味着某些详细信息已经存在，例如商品编码）。如果您是某个商品的第一个卖家，请创建一个新的商品信息。

亚马逊专用术语：

ASIN

在亚马逊上发布销售的每件商品都会获得一个自动生成的不同于 GTIN 或 SKU 的 ASIN（亚马逊标准识别码）。多个卖家可以提供同一个 ASIN。

商品详情页面

您的商品信息详情会显示在所谓的“商品详情页面”上。如果您曾经在亚马逊购买过商品，那么您就会知道这一点。买家可以在商品详情页面上找到有关特定商品的所有相关信息。

当多个卖家发布同一个商品时，亚马逊会将这些不同商品信息中的数据合并到一个详情页面中。发布商品的卖家如果发现显示的信息不正确，可以提供详情页面信息或请求检查详情页面。

如果您销售带有注册商标的商品，则应在亚马逊品牌注册服务中进行注册，这是一项免费服务，可让您更好地监督使用您品牌名称的商品详情页面。

了解关于品牌注册服务的更多信息

1.

标题

最多 200 个字符，每个单词的首字母必须大写

2.

图片

500 x 500，或 1,000 x 1,000 像素以提高商品信息质量

3.

版本

例如不同的颜色、气味或大小

4.

商品特征（要点）

简短而清晰的语句，突出主要功能和优势

5.

突出显示的商品信息（“购买按钮字段”）

详情页面上突出显示的商品信息。买家可以将商品加入到购物车或“立即购买”

6.

其他商品信息

多个卖家销售的同一商品，但提供不同的价格、配送选项等。

7.

描述

关键词可提高用户找到您商品信息的几率

亚马逊专用术语：

突出显示的商品信息（“购买按钮字段”）

如果有多个卖家发布某个商品，他们可以通过突出显示的商品信息（“购买按钮字段”）进行竞争，即商品详情页面上最显眼的商品信息。卖家必须遵守基于绩效的规定才有资格获得精选商品信息。

赢得客户

当您的商品在亚马逊的店铺上线后，您即可采取各种措施来吸引买家。亚马逊飞轮描述了我们提高业务增长的方法。

您可以通过以下几种方法利用“亚马逊飞轮”原理为您的业务创造更多增长。

客户体验

确保快速配送

买家通常会购买带有亚马逊 Prime 标记的商品，其表示可以通过亚马逊物流从我们的运营中心配送商品。

了解所有配送选项

在欧洲范围内销售和配送

只需一个账户，您就可以覆盖欧洲各地的买家，并在五个欧洲商城（Amazon.de、Amazon.co.uk、Amazon.fr、Amazon.it 和 Amazon.es）中管理您的商品信息和库存。如需了解与英国脱欧相关的最新变化，请访问我们的帮助页面让您的亚马逊业务为英国脱欧做好准备（需要登录）。

了解更多关于在欧洲范围内销售商品的信息

数据传输

推广您的商品

通过在搜索结果和商品页面上投放广告，可以提升单个商品的曝光率并提高品牌知名度。促销活动或优惠券促销是推广您商品的另一种方式。

了解有关商品推广的更多信息

定价

设定富有竞争力的价格

许多买家在购物时会选择最便宜的商品。针对亚马逊企业买家的自动定价和批发定价等卖家平台工具可以帮助您保持竞争力。

提高销量的更多想法

首次销售后

开始在亚马逊上销售商品后，您就可以扩展自己的业务。我们有一系列工具可以帮助你把业务提升到一个新的水平。

获取买家评论

买家商品评论可同时为买家和卖家带来好处。请熟悉如何以正确方式获取更多商品评论以及有哪些不正确的方式，并避免违反政策。

查看政策

卖家阅读评论

亚马逊的优势在于它可以即时提供实时反馈：商品是如何收到的？卖家自己的表现如何？
Ramin GolzariHighlander Outdoor 总经理

提高您的销量

在亚马逊店铺销售商品可让您通过笔记本电脑就建立全球业务。广告、促销活动和全球销售只是扩展业务的其中几种方式。

探索业务发展机会

保持成功

我们为亚马逊卖家设定了很高的标准，因为我们希望为买家提供无缝、值得信赖和愉快的购物体验。

下载卖家最佳实践指南

Häufig gestellte Fragen

Hier erhalten Sie Antworten auf häufig gestellte Fragen zur Verwendung von Amazon für eCommerce.

Welche Art von Produkten können Sie online verkaufen?

Unter Berücksichtigung Ihrer Nischen-, Ziel- und Geschäftsziele können Sie fast alles online verkaufen.

Auf Amazon können Sie viele Produktkategorien verkaufen, die keine Genehmigung benötigen, wie z. B. Computer-, Automobil-, Küchen- und Heimprodukte, Unterhaltungselektronik, Haustierbedarf oder Schuhe und Accessoires.

Bestimmte Produktkategorien wie Uhren, Beauty, Bekleidung oder Health & Personal Care erfordern eine vorherige Genehmigung des Amazon-Teams, bevor sie aufgelistet werden können.

Warum online verkaufen auf Amazon?

Der Verkauf über Amazon kann Ihrem Unternehmen helfen, eine größere Zielgruppe und potenzielle Kunden:innen zu erreichen. Darüber hinaus haben Amazons Verkaufspartner Zugriff auf eine Vielzahl von Ressourcen, die Ihnen dabei helfen können, die Sichtbarkeit und den Umsatz Ihrer Geschäfte zu erhöhen.

Amazon bietet Verkaufspartnern Zugang zu einer Bibliothek von Lernressourcen, um Sie dabei zu unterstützen, sich über verschiedene Themen zu informieren und Ihr Wissen zu erweitern. Verschiedene Programme, darunter Amazon Launchpad und Amazon Handmade, sollen Unternehmen mit mehr Nischenpublikum helfen, exponentiell zu wachsen.

Sie können ein Online-Geschäft mit geringen Investitionen, sicheren Zahlungsmethoden, Glaubwürdigkeit und vielen weiteren Vorteilen starten, indem Sie ein Amazon-Verkaufspartner werden.

Muss ich selbstständig sein, um bei Amazon zu verkaufen?

Der Verkauf auf Amazon steht jedem offen, unabhängig von Ihrem Beschäftigungsstatus. Amazon bietet zwei Verkaufspläne an, einen für Einzelpersonen und einen für professionelle Verkäufer:innen. Sobald Sie sich entschieden haben, welcher Plan am besten zu Ihnen passt, können Sie in den Amazon Stores mit dem Verkauf beginnen.

Denken Sie daran, wenn Ihre Verkaufserlöse eine bestimmte Grenze überschreiten, müssen Sie sich möglicherweise als selbstständiges Unternehmen registrieren und Steuern zahlen.

Welche Fehler sollten Sie beim Online-Verkauf vermeiden?

Beim Online Verkauf ist es für den Erfolg entscheidend, häufige Fehler wie fehlende Produktinformationen, schlechten Kundenservice und eine unklare Zielgruppe zu vermeiden.

Es ist wichtig, ein klares Verständnis Ihrer Geschäftskapazität zu haben und Logistik- und Lieferprobleme anzugehen, welche die Effektivität und den Ruf Ihres Unternehmens beeinträchtigen können. Eine Möglichkeit diesen Prozess zu vereinfachen ist die Nutzung von Diensten wie Versand durch Amazon.

Die Entwicklung einer soliden Geschäftsstrategie, die diese Faktoren berücksichtigt, ist entscheidend für den Aufbau eines erfolgreichen Online-Verkaufs.

你只需要销售几件商品吗？

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